Ezequiel Garelli, corredor inmobiliario y titular de Garelli Inversiones Inmobiliarias, analiza qué lugar ocupa el asesoramiento especializado en un mercado cada vez más atravesado por la tecnología , teniendo en cuenta que comprender el mercado e interpretar cada establecimiento acompañando la toma de decisiones sigue siendo un diferencial que aporta el corredor inmobiliario especializado. 

En los últimos años, el mercado de inmuebles rurales en Argentina comenzó a mostrar una dinámica diferente. La recuperación del valor de la tierra y el renovado interés por este tipo de activos generaron un escenario en el que las oportunidades existen, pero también requieren un mayor nivel de análisis. En este contexto, el conocimiento del mercado y la capacidad de interpretar cada operación cobran un papel cada vez más relevante. 

“En la actualidad resulta un desafío encontrar campos en venta, ya que los bienes inmuebles rurales están recuperando valor” explica Ezequiel Garelli, de Garelli Inversiones Inmobiliarias. 

Según el especialista, los inmuebles rurales vienen recuperando valor y muchos propietarios optan por conservar sus activos, lo que genera una menor oferta de establecimientos en venta. Esta combinación de mayor demanda y menor disponibilidad obliga a realizar una evaluación mucho más precisa de cada oportunidad que llega al mercado. 

Cada establecimiento presenta características propias que inciden directamente en su valor. La calidad de los suelos, la ubicación, los accesos, la disponibilidad de agua, la infraestructura existente, el potencial productivo y la situación legal del inmueble son algunos de los aspectos que deben analizarse antes de definir una tasación o avanzar en una negociación. 

Una buena tasación resulta determinante para el desarrollo de una operación. No se trata únicamente de asignar un precio, sino de analizar las características del establecimiento, su potencial productivo y el contexto del mercado para definir un valor acorde a la realidad de cada inmueble. En un escenario donde la oferta es más limitada, una evaluación precisa resulta clave tanto para quienes buscan vender como para quienes desean invertir.

A este escenario se suma un fenómeno cada vez más frecuente: el ingreso de inversores provenientes de otros sectores de la economía. Empresarios, profesionales y personas que buscan diversificar su patrimonio comenzaron a encontrar en la tierra una alternativa de inversión y resguardo de valor. Muchos de ellos llegan sin experiencia previa en el negocio agropecuario, por lo que necesitan comprender variables que van mucho más allá del precio por hectárea. 

En esos casos, el corredor inmobiliario deja de cumplir únicamente un rol de intermediación para convertirse en un asesor que acompaña todo el proceso. Desde identificar oportunidades acordes al perfil del comprador hasta explicar las características productivas del establecimiento, evaluar fortalezas y posibles limitaciones, e incluso facilitar el diálogo entre las partes, el asesoramiento profesional se vuelve una herramienta fundamental para reducir la incertidumbre y favorecer decisiones informadas. 

"Hay un creciente ingreso de inversores de otros rubros, lo que hace imprescindible poder ofrecer un buen asesoramiento al cliente que no está inmerso en el tema", sostiene Garelli. 

En paralelo, la inteligencia artificial y las nuevas tecnologías también comienzan a incorporarse al sector inmobiliario. Plataformas digitales, herramientas de análisis de datos y sistemas que agilizan la búsqueda de información forman parte de esta nueva realidad. Sin embargo, lejos de reemplazar el conocimiento especializado, estas herramientas funcionan como un complemento para acceder con mayor rapidez a la información. La interpretación de los datos, el conocimiento del territorio y la experiencia para evaluar cada operación continúan siendo factores determinantes al momento de concretar una inversión. 

En un mercado donde cada establecimiento es único y las variables productivas, económicas y legales influyen directamente en el valor de una operación, el rol del corredor inmobiliario evoluciona hacia una función cada vez más consultiva. Más que facilitar una compraventa, aporta criterio, confianza y una mirada estratégica para acompañar decisiones de inversión con información, contexto y conocimiento del mercado.