La harina de Soja, el principal producto de Exportación de nuestro país, subió casi U$D 30/tonelada sobre la Posición Julio 18 en el mercado de Chicago. CLARÍN

El cierre del viernes mostró Precios Forward ofrecidos por los Compradores de U$D290 en Soja Mayo 18 y U$D 155 en Maíz julio 18, valores que permiten capturar, con creces,  los resultados esperados.

Por: Hernán Fernández Martínez, analista y consultor Independiente

Estimados Amigos; desde este lugar debo confesar que en semanas como la que pasó se hace difícil elegir que escribir y por dónde empezar. Ante esa duda siempre buscamos el Norte de la Brújula y nuestra prioridad, la Empresa Agrícola y el factor humano incidiendo positiva o negativamente sobre la toma de decisiones. Pero vamos primero a los hechos: Ya todos conocen y fueron testigos presenciales de la fenomenal escalada de Precios que vivimos durante estos 3 días hábiles, que comenzó el día de los enamorados. Esta se resume en U$D 3,00/tonelada para el Maíz Julio 18; que nos llevaron a los U$D 158/tonelada el precio del Maíz a Cosecharse allá por el séptimo mes del año. La Soja Nueva pasó de U$D278 a U$D291,60; subiendo U$D 13,60 en sólo tres días hábiles; esto es casi un 5,00% en ese período!
Pero si miramos un poco más a fondo observaremos que hay un Producto llamado “Harina de Soja”; el cual vale recordar que constituye el principal producto de Exportación de nuestro país, que subió casi U$D 30/tonelada sobre la Posición Julio 18 en el mercado de Chicago esto implicó casi un 8% de incremento en la semana. Y si nos preguntamos por la causa de esto último debemos responder que; en este caso la respuesta está más cerca de lo que pensamos y se encuentra en nuestra Pampa Húmeda. La Argentina representa el 46% del Comercio Mundial de este Producto que se produce moliendo grano de Soja en ese gran Polo de Industrial llamado “Puerto de Rosario”. Y; a los ojos del Mundo; hay enorme incertidumbre sobre la Producción futura de Soja y luego de Harina de nuestro país; por la escasez de humedad y que; todavía no culmina.
Ahora bien; para cumplir con la palabra empeñada volvamos al Norte de la Brújula. Qué hacemos en este contexto como empresarios agrícolas?? Lo primero que nos suele decir el “Alma eternamente Optimista” es: “…esperá que mañana sube un poco más…”; o; “…hasta U$D 300 no para, si la Demanda mundial no para de crecer…”. Pues puede ser que SI o puede ser que NO y siempre encontraremos fundamentos para justificar nuestra opinión; pero quedarnos esperando a ver quién tiene razón puede ser un juego divertido pero muy lejano de cumplir con el Objetivo Empresario de Rentabilidad y Sustentabilidad. Hemos dicho varias veces en esta columna que casi Todas las Campañas nos ofrecen oportunidades de capturar nuestro objetivo de Resultado en algún momento; que a veces dura más y otras veces menos; el secreto es saber identificar ese momento, ser Pragmáticos y tomar decisiones cuando el momento aparece.
Y en esto último está el factor humano del que hablábamos al principio. Definitivamente estamos viviendo ese momento que nadie sabe cuánto durará. En todo caso sólo recordemos lo que sucedió hace 13 meses cuando la tonelada de Soja Mayo 17 valió U$D 275/tonelada en enero 17 y en pocas semanas la veíamos en U$D 235. Es verdad que el pasado no predice el futuro pero…
Yendo a la práctica de la Gestión Comercial, vean que el cierre del viernes nos mostró Precios Forward ofrecidos por los Compradores de U$D290 en Soja Mayo 18 y U$D 155 en Maíz julio 18; valores que sonaban delirantes hace algunas semanas y sin lugar a dudas nos permiten capturar los resultados esperados con creces. Pero muchos estarán pensando, y con razón: “…no me animo a vender porque NO sé si voy a tener la producción de no llover en los próximos días…”. Y allí debemos dar el ALERTA; y recordar las HERRAMIENTAS COMERCIALES que tenemos a disposición y esperan ser usadas. Cerramos el viernes con la posibilidad de comprar “Pisos de precio de Soja Mayo 18 llamados PUTs” de U$D 282 por U$D 4,30 /tonelada o U$D 286 pagando U$D 6/tonelada. Estos pisos son SIN COMPROMETER MERCADERÍA FÍSICA, Y NOS DEJAN ABIERTOS A POSIBLES SUBAS ADICIONALES.
Estamos en medio de una OPORTUNIDAD! PRAGMATISMO ES LA PALABRA!
Buena Semana!